Kulturelle Einflüsse im Beschaffungsmarketing

Katja Gawlik zeigt, dass die grossten Unterschiede hinsichtlich Verhandlungsdauer, Kontaktanbahnung, Beziehungsaufbau, Kommunikations- und Informationsverhalten und nachvertraglicher Beziehungspflege bestehen und leitet Handlungsempfehlungen ab, mit deren Hilfe Akzeptanz- und Verstandnisprobleme bei interkulturellen Verhandlungen mit chinesischen und japanischen Partnern vermieden werden konnen.